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【资讯】百家农药企业参加2016年河南省农药工业协会年会细骨常山

发布时间:2020-10-17 18:00:55 阅读: 来源:橄榄雕刻厂家

高速封锁、飞机停飞、学生停课、高楼消失……这是这两天郑州的天气,整个郑州城被困在浓浓的雾霾之中,世界末日般的天气也未阻挡全省百家农药企业参加2016年河南省农药工业协会年会的热情。

2017年1月10日,年会如期举行,行业大咖齐聚五洲大酒店,参会专家深度分析了河南省农药行业现状,并为企业提出了涵盖政策应对、技术创新、管理模式等全方位的谋篇布局策略。农药工业协会会长孙叔宝、河南省农药工业协会理事长孟连军、河南农药工业协会秘书长冯卫东等领导出席,以及行业实战派专家王标、景辉、张潇风、李红燕、李松科、韩根生等参加。会议期间为2016年十五佳品牌农药企业颁发了荣誉证书,获奖企业名单见文后。

农药行业“雾霾”重

比起近日,郑州终日不见阳光的雾霾天气,农药行业的“雾霾天气”更是不容乐观。

环保问题剑指农药行业 农药企业所面临的环保压力越来越大,水污染、土壤污染、食品安全首先波及的是农药。江苏省,农药企业已经相继外搬,河南想新增原药企业必定很难。此外,在环保与食品安全等社会指责力下,高毒农药一刀切的被禁止,生物农药机会增多。大宗产品草甘膦前途未卜,企业应提前做好布局。全球主导性的农药企业在兼并重组发展下,变成15~20家企业左右。曾经不可思议的“休耕”制度被提起,在休耕+粮食减种的情况下,相关农药品种应用必定会减少。

行业认知有偏差 农药行业进入增长的瓶颈期,不进反退,包括与农药行业相关的肥料、种子以及食品行业都在下滑,农药企业应从新认识行业。河南企业开始走出冷兵器战争时代,开始开拓如拌种剂、药肥新品类。

新一轮价格战打响 伴随着农产品、化肥等价格下降,行业开始了新一轮价格战,如草铵膦,出师未捷,价格就落地了;如复合肥价格一直下降。依靠登记新产品而获利的模式已经行不通。

观念陈旧,经营模式拖后腿 与世界500强相比,本土企业所表现的劣势是:组织与架构的缺失;个人能力极强,但价值观认知出现偏差;责任心与能力的匹配,责任心不强,固有思维方式很难改变,融入企业文化及价值观的难度;整体与局部的缺失,舍与得之间缺乏权衡,人员与适合性的选择。

难熬,专家支招过寒冬

搭建共享平台 河南农药企业近年来上亿企业增多,行业呈现出抱团合作发展的趋势。国家联盟也不断形成,抱团探索,引领未来,如国家航空植保科技创新联盟等。

转型升级 变局刚刚开始,大小不重要,关键看谁跑得快!行业巨头开始挖掘大农业板块;或进入全服务领域,预备打通种植业的上下产业链;或转型成为服务商;或布局特肥领域。

服务管理升级 在越来越近的未来里,大家该怎么办?(1)不断升级客户的需求。找到农民的三大刚需:打药(未来的标配)、灌溉、烘干;开启处方农业,建立自己的生产标准。(2)定制化的产品或服务,无边界的组织成为企业组织结构变革的模式。(3)学会瘦身,提高产品效率。

技术跟进 农户刚需的解决需要配套的机械化服务、需要性能更优效果更好的药剂、需要更加系统完善的解决方案及技术。

雾霾天,行业先锋这样干!

王标:所有的成功终都是团队与人的成功

欲治兵者,必先选将,所有的成功终都是团队与人的成功,成功农资团队需要关注的十大问题:职业经理人时代已死,未来是团队和合伙人一起做事的年代;钱与人的关系思维;事业转向职业;在战争中学习;回归原点;地头战,一切不以田间地头为基础的工作都是耍流氓,一切不以解决问题的产品都是自取灭亡;人人都是人力资源经理,推荐者优先,已欲立而立人;分配机制,善待阶段性立下汗马功劳的人;把控好执行性人才;费用配套投入,要确确实实帮助到客户!

张潇风:在也坏的时代,营销模式需重构

世事变了,模式当然要变,核心在于解决农民问题。打造大单品要有敏锐的洞察力,明确农民四种类型:一类先锋性农民(占比10%);二类跟风型农民;三类保守性农民;四类顽固派农民。通过努力使一类传化为口碑宣传员,进而影响二类,后通过促销等手段搞定三四类农民。打造大单品,要做好战略定位,选好市场;要产品创新,用价值创新替代概念创新,改变卖法,锁定新战区;要深度分销,深耕细作;要进行数据库分销,开启精准农业服务时代,借助互联网引爆社群,重要的是用行动改变自己!

李红燕:创新聚焦整合赢市场

企业发展需要的是人的组合,企业老板要学会授权、分钱、给名、施爱,企业要有自己的统一的系统。

面对“高度分散、离不开服务、后一公里、赊销严重、不上网”的农业营销环境,2016年,公司直营店78家,会员31102,销售额1.2亿,靠的就是成功的创新模式——直营。直营发展了不需要发工资的推广员,田田云系统价值优势突出,产业链接,形成闭环,但投入大、灵活性差、管理难度大。要不断开发创新项目,如万人团购会(只开种植大户会)、套餐预售、富农贷、机械服务等。田田圈未来将加快与药肥、特肥等厂家的深度合作,一起拥抱互联网!

李松科:卷起裤腿地里见

资源短缺、行业巨变、农村农民的变化、渠道变更等诸多因素促使农资企业、经销商、零售商聚焦精耕细作区域市场。精耕细作首先要从人才建设和高效管理两个方面下手,其次,要在产品(要有过硬的产品)、技术(全面的技术)、计划(周密规划,循序渐进)等各个环节精准发力,后,试验示范,农民会等要重复做,坚持做,做出自己的特色,做成品牌。

杀菌剂行业大布局

面对行业困境,行业资深高级品牌经理景辉老师,全面透彻地分析了杀菌剂市场现状,并有针对性地为企业提出了杀菌剂布局思路。

杀菌剂市场前景可期

杀菌剂按着保护、治疗、保护+治疗、植物健康的道路发展。与杀虫剂、除草剂等类别,杀菌剂复合增长率将长期被看好,过亿美元的24种杀菌剂,占据市场份额61.83%。杀菌剂成为企业利润的的主要来源,2016年也不断涌现千万级大单品,如:顶妙、德劲、明润丰等。甲氧基丙烯酸酯类成为主要类别,其次是三唑类,琥珀酸脱氢酶抑制剂类(SDHI)增长速度很快,潜力巨大,这类产品主要是以复配为主,防治灰霉病、白粉病和叶斑病等。SDHI类产品中,吡噻菌胺,专利已到期;氟吡菌酰胺,2023年到期,未来有望成为线虫防治战略中的支柱产品;氟唑菌酰胺,2026年到期,一个敢与“”叫板的杀菌剂。

杀菌剂市场如何布局?

不要把当前流行的当成未来的趋势,首先要明白布局点。

布局点一 北方果树市场,从苹果、梨树、桃“怪病”切入,重点布局防治像梨树急性炭疽等热点病害及小虫(如桃树蚜虫)的防治药剂。

布局点二 南方果树市场,重点布局抗冻产品、补钙着色方案、杀螨类药剂等。

布局点三 大田作物,重点布局拌种剂和小麦赤霉病。

布局点四 马铃薯、大豆市场,重点布局安全性除草剂以及马铃薯晚疫病和粉痂病(噻氟酰胺)的防治产品。

布局点五 其他类型,重点瞄准解决细菌性病害、土壤酸化和根结线虫(如噻唑膦)问题。

景辉老师提醒大家,开始布局产品时,还要注意控制好原药、性价比、专利、剂型、方法、战略六个环节。明确原药登记情况及工艺环保效果;考虑性价比,考虑竞争成本;关注专利产品;剂型,不要盲目追求高含量;国内农化企业,建议尽量复配,避开与原药厂家竞争;要做好作物和品牌定位。

主流产品布局,如何找准切入点?

嘧菌酯,替代竞争冲击激烈,价格下行,销量下行,关注嘧菌酯颗粒剂撒施和拌种市场

肟菌酯,对鱼、水生生物高毒,应加大混配开发(加大与咪鲜胺水乳的混配)。

啶氧菌酯,建议不要布局,因为药效不好,成本还高。

氟嘧菌酯,内吸性杀菌剂,具备预防和治疗作用,喷施叶片上后可向顶传导。氟嘧菌酯在、欧洲和世界的专利将于2017年1月14日到期,可以观望其效果后,再做决定。

吡唑嘧菌酯,国内集中在柑橘、香蕉、苹果等经济作物,国外市场份额相对较大在小麦、大豆、玉米等大田作物上,建议往大田作物上走,剂型做颗粒剂。

氟吡菌胺,2019年2月专利到期,关注此类防治低等真菌类别的产品。

丙硫菌唑,在、欧洲和美国的专利于2015年11月到期,建议不要布局太多,要登记就在大田上复配登记。

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